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Sales Manager DACH (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Innsbruck - Office
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Als Sales Manager DACH (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten von Black Diamond Europa in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Du leitest unser Außendienst-Team in Österreich (aktuell zwei Personen) und koordinierst unsere Agenturpartner in Deutschland und der Schweiz. Mit deinem Know-how über den DACH-Markt und deiner Vertriebserfahrung baust du unsere Premium-Positionierung weiter aus, treibst den Umsatz voran und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.

Als Stratege und Coach steuerst du die Sales Performance, unterstützt dein Team im Alltag und stellst sicher, dass unsere Agenturpartner unsere Markenstrategie und Unternehmensziele aktiv umsetzen. Gleichzeitig arbeitest du eng mit Marketing, Merchandising und Operations zusammen, damit unsere Kunden über alle Kanäle hinweg genau das bekommen, was sie brauchen.

Die Position ist in Vollzeit (38,5 Stunden/Woche). Du bringst Reisebereitschaft mit, lernst dein Vertriebsgebiet aktiv kennen und baust dort persönliche Netzwerke auf.

DAS ERWARTET DICH
  • Vertriebsstrategie umsetzen und weiterentwickeln: Du entwickelst und setzt die Vertriebsstrategie für die DACH-Region um – immer im Einklang mit unseren Unternehmenszielen.
  • Teamführung und Zielsetzung: Du führst, coachst und entwickelst unser In-house Außendienst-Team in Österreich und sorgst dafür, dass klare Ziele gemeinsam erreicht werden.
  • Top Kunden Betreuung: Du koordinierst und steuerst unsere externen Vertriebsagenturen in Deutschland und der Schweiz.
  • Kundenbeziehungen: Du baust langfristige Beziehungen zu Kunden und Handelspartnern auf und pflegst diese aktiv.
  • Reporting und Feedback: Du erkennst Wachstumschancen und passt Vertriebsmaßnahmen flexibel an Markt- und Kundenfeedback an.
  • Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Merchandising und Operations zusammen, um Go-to-Market-Aktivitäten erfolgreich umzusetzen.
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du verantwortest Sales-Performance, Forecasting, Reporting und Zielerreichung – inklusive Markt- und Wettbewerbsanalysen.
DAS BRINGST DU IDEALERWEISE MIT
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung – idealerweise in der Sport- oder Outdoorbranche oder in vergleichbaren Bereichen.
  • Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten: Du bringst Erfahrung im Umgang mit Teams und Partnern mit und setzt klare Ziele, die du gemeinsam mit deinem Team erreichst.
  • Ergebnisorientierung und wirtschaftliches Denken: Du gehst strukturiert vor, behältst Ziele, Budgets und Reportings im Blick.
  • Marktkenntnis und Netzwerke: Ein bestehendes Netzwerk im DACH-Raum, besonders in Deutschland, ist ein Plus.
  • Reisebereitschaft: Du bist gerne unterwegs, betreust unsere Partner vor Ort und baust neue Kundenkontakte auf.
  • Leidenschaft für Outdoor-Themen: Du fühlst dich mit dem Thema verbunden und kannst dich für unsere Produkte begeistern.
DARAUF KANNST DU DICH FREUEN
  • Du arbeitest gern in einem internationalen, teamorientierten Umfeld.
  • Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitstag so, dass es für das Team und dich am besten passt.
  • Du schätzt die Balance zwischen Arbeit im Büro und der Flexibilität von Homeoffice.
  • Profitiere von attraktiven Mitarbeiterrabatten.
  • Freue dich auf regelmäßige Teamevents, bei denen du dich vernetzen und entspannen kannst.
  • Mit „nilo“ hast du Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale Gesundheit, um dein Wohlbefinden zu fördern.
  • Sei du selbst – vom Dresscode bis zum Arbeitsumfeld bieten wir dir Raum, deine Persönlichkeit zu entfalten und dein volles Potenzial einzubringen.
READY WHEN YOU ARE!
Wir freuen uns schon darauf, mehr über dich zu erfahren!
KONTAKT
Saskia Malz
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As Sales Manager DACH (m/f/d), you’ll take the lead on all sales activities for Black Diamond Europe across Germany, Austria, and Switzerland.

You’ll head up our field sales team in Austria (currently two people) and coordinate our agency partners in Germany and Switzerland. With your knowledge of the DACH market and strong sales background, you’ll strengthen our premium positioning, boost revenue growth, and build lasting customer relationships.

As both a strategist and coach, you’ll drive sales performance, support your team in their daily work, and ensure our agency partners bring our brand strategy and business goals to life. You’ll also work closely with Marketing, Merchandising, and Operations to deliver exactly what our customers need—across every channel.

This is a full-time role (38.5 hours/week). We’re looking for someone who’s happy to travel, get to know the sales territory in person, and build strong personal networks.
YOUR RESPONSIBILITIES
  • Sales strategy: Shape and deliver the sales strategy for the DACH region in line with our business goals.
  • Team leadership: Lead, coach, and develop our in-house sales representative team in Austria—making sure clear goals are set and achieved together.
  • Key account management: Coordinate and manage our external sales agencies in Germany and Switzerland.
  • Customer relationships: Build and maintain long-term relationships with customers and retail partners.
  • Reporting & insights: Spot growth opportunities and adjust strategies based on market and customer feedback.
  • Cross-functional collaboration: Work closely with Marketing, Merchandising, and Operations on go-to-market plans.
  • Market analysis: Take ownership of sales performance, forecasting, reporting, and competitor insights.
WHAT YOU IDEALLY BRING WITH YOU
  • Several years of sales experience – ideally in the sports or outdoor industry.
  • Strong people skills: You know how to work with teams and partners and lead them to shared goals.
  • Market knowledge and networks: An existing network in the DACH region, especially in Germany, is a plus.
  • Results-oriented and business-minded: You work in a structured way, always keeping goals, budgets, and reporting in mind.
  • Willingness to travel: You enjoy meeting partners on-site and growing relationships in person.
  • Passion for outdoor topics: You feel connected to the outdoor lifestyle and are enthusiastic about our products.
YOU CAN LOOK FORWARD TO THIS
  • Work in an international, team-oriented environment.
  • Flexible working hours: Shape your workday to fit both your team and yourself.
  • A mix of office and home office for a healthy work-life balance.
  • Attractive employee discounts.
  • Regular team events for networking and fun.
  • Access to professional mental health support through nilo to foster your well-being.
  • Be yourself: from dress code to work culture, we give you the space to bring your personality and full potential to work.
READY WHEN YOU ARE!
We can’t wait to learn more about you!
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Saskia Malz
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